A bor, mint iparágazat egyre sokszínűbbé vált, és soha nem látott mennyiségű bor áll a vásárlók rendelkezésre. Bár míg ez nagyszerű hír a fogyasztóknak, addig a termelőknek egyre nagyobb kihívást jelent a piacon lévő zaj és emiatt stratégiaibb megközelítést igényel a marketingtevékenységük is. A borászatok régóta hagyományos stratégiákra támaszkodnak termékeik népszerűsítésében, de a digitális marketing kínálta lehetőségeknek köszönhetően új távlatok nyílnak. Ebben a cikkben megosztjuk a legjobb bormarketing taktikáinkat, amelyek integratív megközelítést alkalmaznak, ötvözve a hagyományos és digitális stratégiákat.

A bormarketing kihívásai

Amikor borászatod marketing stratégiáját fejleszted, van néhány fontos szempont, amelyet figyelembe kell venni. Először is, az iparág telített bor márkákkal, ami egyre nehezebbé teszi a piaci részesedés megszerzését. Másodszor, a hatékony bormarketing megértést igényel a borkészítés bonyolult világában és a palackok mögött rejlő történetek közvetítésében. Ezen kívül szigorú megfelelési előírások vannak — a címkézéstől a reklámozásig — amelyeknek meg kell felelni.

Mielőtt nekivágunk

Az első lépés egy sikeres marketing kampány létrehozásához az, hogy megszilárdítsd a márka pozícióját. Márkaüzenet-stratégiádnak el kell mesélnie egy meggyőző történetet, amely kiemeli, mi teszi egyedivé bormárkádat. Egy jó márkaüzenet bemutatja a márka személyiségét és értékeit, miközben következetes narratívát ábrázol a borokról és a cégről. Ez a narratíva lesz az a közös szál, amely összefonja az összes marketing erőfeszítésedet, függetlenül a platformtól vagy médiumtól.

Növeld sikered esélyeit

Legyen szó új vagy már megalapozott bormárkáról, az alábbi taktikákkal maximalizálhatod a marketing hatékonyságát:

Mesélés és hitelesség: A borászatod történetének megosztása, beleértve annak történelmét, borkészítési folyamatát és elkötelezettségét a fenntarthatóság iránt, erősebb érzelmi kapcsolatot teremthet a fogyasztókkal. A hitelesség elengedhetetlen a márkaüzenetedben, mivel ez bizalmat és lojalitást épít.

Grafikai, fotó- és videótartalom fejlesztése: A vizuális tartalmaid frissítése segíthet a márkatörténet elmesélésében, és több figyelmet irányíthat a bormárkádra mind online, mind az üzletekben. A kreatív, kiváló minőségű és egyedi képek segítenek a márkádnak kitűnni a versenytársak közül.

Fenntarthatóság és környezetbarát kezdeményezések: A fenntarthatóság iránti elkötelezettséged hangsúlyozása a borkészítés, csomagolás és üzleti működés során megszólíthatja a környezettudatos fogyasztókat. A környezetbarát gyakorlatok kiemelése a márkád arculatában megkülönböztethet téged és vonzóvá tehet egy niche piaci szegmens számára.

Vevői visszajelzések és alkalmazkodás: Rendszeresen gyűjts visszajelzéseket a vásárlóktól, és ennek megfelelően igazítsd a márkázási és marketing stratégiáidat. Ez a folyamatos párbeszéd a közönségeddel segíthet releváns maradni és kielégíteni az ő változó igényeiket.

Íme további 5 tipp, hogy hogyan fejleszd márkád marketingstratégiáját

Közösségépítés organikus közösségi média tartalommal

Függetlenül a marketing költségvetésedtől, egy elkötelezett közösségi média követőbázis kialakításának része kell, hogy legyen a stratégiádnak. Ne feledd, hogy az Instagramnak 2 milliárd, míg a Facebooknak közel 3 milliárd havi aktív felhasználója van. Ilyen számok mellett biztosra vehető, hogy a jövőbeli vásárlóid jelenleg is a közösségi médiában vannak.
Ha nem építed aktívan a közösségi média közönségedet, máris lemaradtál a versenytársaid mögött. A jó hír az, hogy egy jól megtervezett tartalomstratégia és egy következetes posztolási ütemterv gyorsan segíthet hűséges közönséget növelni.
Nem szükséges minden egyes közösségi média platformon jelen lenni. Ehelyett válaszd ki azokat a platformokat, amelyek megfelelnek márkaüzenetednek, marketing céljaidnak és tartalomkészítési képességeidnek.

Márkatudatosság növelése és kiskereskedelmi forgalom növelése közösségi média hirdetésekkel

A fizetett közösségi média hirdetések költséghatékony módjai annak, hogy hatalmas megjelenést generálj és növeld a márkaismertséget, anélkül, hogy a költségvetést túllépnéd — különösen a borreklám más formáihoz képest. Havonta már 50.000 forintos költségvetéssel is több százezer megjelenést generálhatsz alacsony CPM (ezer megjelenésenkénti költség) mellett.
Korábbi ügyfeleink számára oldal kedvelési hirdetéseket, támogatott bejegyzés hirdetéseket és földrajzilag célzott hirdetéseket alkalmaztunk a márkaismeret stratégia, a közösségi média követőtábor és az elköteleződés növelése érdekében.
Oldal kedvelési hirdetések: Növelik a borászat Facebook oldalának kedveléseit. Ha a célközönséged sok időt tölt a Facebookon, ez értékes hirdetés lehet a hitelesség növelésére.
Támogatott bejegyzés hirdetések: Növelik az organikus közösségi média tartalmaid elérését azáltal, hogy hirdetési költségvetéssel több megjelenést és elköteleződést generálnak. A Meta olyan felhasználóknak mutatja meg a bejegyzésedet, akiknek érdeklődése és demográfiai adatai hasonlóak a jelenlegi követőbázisodhoz. A követőid is nagyobb valószínűséggel látják és kapcsolódnak ezekhez a bejegyzésekhez.
Földrajzilag célzott márkaismertségi hirdetések: Ezeket a hirdetéseket az általad választott meghatározott földrajzi területen belül élő felhasználóknak mutatják meg, ideális esetben azokban a városokban, ahol boraid forgalmazva vannak, vagy ahol aktívan keresel forgalmazási lehetőséget.

Közösségi média nyereményjátékokkal növeld követőid számát

A közösségi médián keresztül megrendezett nyereményjátékok nagyszerű módjai annak, hogy növeld a közönségedet azzal, hogy megköveteled a részvételhez, hogy kövessék az oldaladat.
A nyereményjátékok révén még tovább növelheted az elérést, ha egy márkapartnert is bevonsz. A sajtvállalatok, bor- vagy konyhai kiegészítő márkák, vagy szakácskönyv írók mind remek lehetőségek. A nyereményjátékot az összes résztvevő márka közösségi média oldalain lehet népszerűsíteni, így maximalizálva az elérést és generálva több megjelenést. Ezenkívül közös közösségi média tartalmakat is létrehozhattok, amelyeket minden fiókon közzétesztek a nyereményjáték előtt. Márkapartnerek bevonásán kívül az influenszermarketing is jó választás lehet, ha van a költségvetésünkben erre szánt összeg. Influenszerek is hatalmas elérést tudnak generálni egy-egy márkának.

Kapcsolódás a médiával új módokon, személyes és virtuális eseményeken keresztül

A borvacsorák vagy borkóstoló események rendezése kiváló módja annak, hogy bemutasd boraidat. Nagyszerű módot kínálnak arra, hogy az emberek megismerjék boraidat anélkül, hogy palackokat kellene vásárolniuk. Az emberek lehetőséget kapnak arra, hogy megismerjék a címkék mögötti történeteket és azt, hogy mi teszi egyedivé boraidat.

Emellett fontold meg virtuális kóstoló események vagy panelbeszélgetések szervezését, amelyek olyan témákra összpontosítanak, amelyek kiemelik egyedi eladási pontjaidat. Így bővebb tájékoztatást tudsz adni portfóliódról, borászatod történetéről, új kiadásokról és jelenlegi innovációkról, miközben hatásos módon osztod meg márkád történetét.

Az email marketing elengedhetetlen

A 2023-as SVB Direct-to-Consumer Wine Report szerint az email marketing még mindig hatékony marketing eszköz a legtöbb borászat számára. Az email marketing program fontos része a meglévő és potenciális fogyasztókkal kialakított kapcsolat ápolásának. Ráadásul, ha jól végzik, jelentős mértékű, közvetlen fogyasztói bevételt generálhat. Egy gondosan összeállított email marketing ütemterv lehetővé teszi, hogy folyamatosan lekösd ügyfeleidet és a lehető legjobb megtérülést érd el bormarketing-stratégiádat tekintve.

A fent említett bormarketing taktikák inspirálhatják gondolkodásodat, és kreatív ötleteket adhatnak arra, hogyan növelheted borászatod márkaismertségét és végső soron több terméket értékesíthetsz. Ha kíváncsi vagy, mely stratégiák lennének a leghatékonyabbak üzleted számára, vagy személyre szabott megközelítést szeretnél találni, lépj kapcsolatba velünk még ma, hogy megvizsgáljuk, hogyan működhetünk együtt a legjobban.